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有的放矢让零售户韩文正营销策略更科学

编辑:雨中荷教育创业资讯??浏览次数: 489??|??2015-05-15

? ?各种特殊的日子,其实都是营销的大好时间,面对即将到来的六一儿童节及端午节,现在各大商家们又开始不断的准备,为了抢占这样的特殊节日商机,而策划出无数的营销策略,其中,零售户韩文正就是如此。


? ?我在县城开这个乐购超市已经有10个年头了。经过十多年的实践摸索,我明显感觉到节假日经济越来越显得重要,特别是近几年更是如此。我们知道“六一”是国际儿童节,而儿童是祖国的未来,是父母的期望,这个节日特别有意义。


? ?一般来说,这一天小学、幼儿园都要开展一些活动,孩子们也会高高兴兴地购买物品,因此蕴含着巨大商机,而“端午节”历史悠久,它属于中国的传统节日,各地有着不同的习俗,比方说划龙船、吃粽子、配香囊,有的地方还走亲访友等等,因此端午节里也有无限商机。


? ?不同的是“六一”零售消费的对象主要是儿童,端午消费对象是成人。这么多年来我一直很重视这两个节日商机的谋划工作,应说收获颇丰。今年“六一”、“端午”两节相连,这对于我们零售户来说真是千载难逢的好机会,今年“两节”我计划是有的放矢,靠特色来招揽顾客。


? ?第一准备好两节的特色商品。针对“六一”我已经进购了球、棋、风筝、布娃娃、玩具车等十多种儿童玩具,还有5、6中巧克力糖果等;而针对‘端午’我备好了卷烟、绿豆糕、啤酒、饮料、香囊等。第二制作了两节广告牌。以前都是用红纸书写广告,我感觉不太大气。


? ?今年下决心提高点档次,已经找广告公司制作彩色广告。第三在卷烟销售上下功夫。前两年卖烟主要还是一些常见品种,今年计划增添一些新品种,如好猫、泰山、娇子,这也是县烟草公司的区域宋经理向我推荐的。说实话,以前在卖烟上还有点怕麻烦,特别是新品推荐上不愿花精力和时间。


? ?今年端午侄儿要带新媳妇回家,我准备借此机会推介娇子、泰山两个品牌,力争卷烟销售上台阶。第四花费租跷跷板,电动游乐车。今年与往年还有一个不同之处,就是我已经花钱租了一副跷跷板和几辆电动游乐车,准备六一前后摆放在超市门前空地处,免费供孩子们游玩,希望以此来招揽顾客。


? ?点评


? ?“有的放矢,靠特色招揽顾客”这应该成为现代零售户的一种营销策略。由于“六一、端午”两节其消费主体对象有明显差别,因此零售户在商机谋划上就应该充分考虑到这一点,避免盲目。


? ?也就是说做到有的放矢,目标明确,针对性强;另外特色经营最能引起顾客关注,吸引顾客眼球,激发顾客购买欲望。显然零售户韩文正的营销策略是非常科学的,实际上也是他成功打造购物乐场的经验之谈,值得同行关注。


? ?不同的消费者,对于产品的需求是会不同的,因此,如果想要把六一和端午节全部拿下,自然还需要更有针对性的营销策略,这样才可以保证着自己的生意红红火火,最终赚钱多多。

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